Проблемы при продаже вторичного жилья

Проблемы при продаже вторичного жилья

20.05.2016 Казалось бы - составить грамотно объявление, описав все достаточно честно и установить цену, сравнимую с конкурентными предложениями на авито... но нет - проходит несколько месяцев, а просмотры не приносят результата, а квартира так и не продана. 

В чем проблема? Может быть в самих просмотрах? Что часто отпугивает покупателей? 

Мы составили небольшой список моментов, которые так или иначе влияют на принятие решений покупателем, а продавцы их часто недооценивают

Ипотека... 

Вообще любое обременение на объект сразу наводит панику на покупателя. Как правило, 4 клиента из 5 сразу откажется от мыслей о приобретении такой квартиры. 

Перепланировка 

Узаконена или нет - но уверенность в приобретаемом жилье теряется на глазах, когда покупатель слышит о том, что с квартирой производился серьезный ремонт. Более того, данное обстоятельство сразу ухудшает шансы на ипотеку

Соседи

Соседство с неблагоприятными районами (тюрьма и тп) или ужасно вонючий подъезд - и перебороть нежелание клиента будет сложно!

Животные 

Сложно понять, но часть людей обладают аллергией или боятся животных - и это очень сильно портит их отношение к предлагаемому объекту

Странное поведение продавца

Собственно, это главный пункт, который многим мешает принять решение о покупке. Излишний сумбур или, наоборот, молчаливость продавца. Темп речи, скрытость или говорливость продавца - все это может вызвать подозрение у покупателя. Не говоря уже о том, что часть вопросов могут поставить продавца в тупик (ну не каждый день он продает квартиры), а покупатель может трактовать это как уклонение от ответа (такое часто бывает при запросе какой-нибудь выписки или справке)

Что делать? Конечно, это будет выглядеть саморекламой - но правильный вывод, найти отличного риэлтора


 

Для пользователя

Не нашли подходящего
предложения? Оставить заявку
Необходима консультация
специалиста? Задать вопрос
Хотите поделиться мнением
о работе компании? Оставить отзыв
Запрос о готовности
документов онлайн. Перейти на сайт
Агентство недвижимости «Позитив» предоставляет широкий спектр услуг на рынке недвижимости г. Ярославля. Мы поможем Вам купить недвижимость в Ярославле, продать квартиру, обменять своё жильё на более комфортное для Вас.
Если перед вами стоит задача, как оперативно и выгодно купить квартиру в Ярославле, мы с радостью поможем Вам с ее решением.
У нас один из немногих сайтов о недвижимости в Ярославле, где регулярно корректируется и дополняется база объектов.
Оставить свою заявку на поиск квартиры или получить более подробную информацию об Агентстве, об услугах и объектах, предлагаемых нами, Вы можете на нашем сайте о недвижимости, по телефонам или обратившись в офис.
Сформировать ТОП 5 лучших вариантов квартир в Ярославле для вас